要想把石油焦炭业务做好，必须有自信；越是自信，越容易让客户对你产生信任感，这样才能容易带来订单。如果我们不自信，对我们的产品不自信，客户怎么会购买你的产品，怎么敢购买你的产品，除非客户不是一般人。

　　自信的销售员，本身会散发出一种气定神闲的力量，形成一种无法言表的气场；在这种气场下，更容易让客户对销售人员产生信任感，进而迅速拉近销售人员与客户之间的距离，最终为企业带来石油焦炭订单。因此说，这种自信就是你最好的名片。

　　近年来，定襄县的经济发展有了很大进展。截至2010年，定襄的主要经济支柱产业是锻压业，定襄县有锻压企业632户，从业人员近两万人，有锻锤、空气锤等各种锻造设备800余台，车、钻、刨等加工设备1700余台（部），形成法兰盘、齿轮、轴承、合金钢模块四大系列产品，年生产加工能力达到25万吨，年创造产值20.6亿元，占到定襄县乡镇企业总产值的65%；法兰产品远销30个国家和地区，年出口量达7.6万吨，占全国出口总量的70%，是全国乃至亚洲最大的法兰产品生产基地之一。2012年，34个省市重点工程开工建设33个，完成投资33.44亿元；37个县级重点项目开工建设34个，完成投资6.96亿元。

　　如何抓住定襄县的经济发展势头，带动石油焦炭业务的销售增长，这是马跃建材公司需要认真考虑的问题，这方面的经验越多，对企业越是有利。

　　根据微观结构的不同，石油焦炭可分为针状焦和球状焦。针状焦指显微结构中，大部分为有纹理走向的纤维或针状的焦炭，其特点是易石墨化，低热膨胀系数，大多属于优质焦，一般用于石墨电极工业中的低热膨胀系数焦炭。球状焦指显微结构中，大部分为有颗粒状或弹丸状的焦炭。特点是不易石墨化，质硬，用途不多。

　　对这些资料研究越深入，对企业开发新产品，提升石油焦炭的质量越是有帮助；现如今石油焦炭厂家之间的竞争越来越激烈，企业要想获得更大的发展，就要在产品质量和性价比等方面多下功夫，这样才能超越众多竞争者。

　　马跃建材公司是一家专业从事石油焦炭业务的企业，我公司产品在很多行业中都有广泛应用。随着的技术的进步，其应用领域将更加广泛。我公司自成立以来，始终把产品质量放在重要位置。当然，我们也明白，再好的产品质量是由一批优秀的员工来完成的。因此在员工的培养方面，我们非常重视对员工的素质教育，尤其是加强产品质量方面意识的培养，这样才能使产品质量得到保障。

　　此外，我们的市场营销人员还非常重视对市场的研究，努力挖掘客户的心需求，以及客户在产品应用过程中遇到的各类问题，我们知道只有急客户之所急，才能赢得客户的认可，才能为客户创造更大的价值。