对于业务人员来说，要想把石油焦炭的销量搞上去，就要做好充分的准备，抓住一切销售机会，不让机会从自己身边溜走。

　　客户向业务员提问，其实就是给业务员机会，如果能够把握住这样的机会，自然会带动产品销量上升。客户提问，要么对产品有疑问，需要我们来解答，要么是想向我们反应产品在使用过程中存在的不足，这对销售人员来说都是机会。

　　对于客户的疑问，如果业务员解答的好，自然会增加客户购买石油焦炭的几率；若是客户是想反映产品不足，这也是我们求之不得的，因为这是我们改善产品不足的好时机。

　　怀仁市位于山西省北部、桑干河上游，荣获国家卫生县城、国家园林县城、国家智慧城市试点、全国文明县城、国家农产品质量安全县、全国民间文化艺术之乡、中国绿豆之乡的称号。怀仁市探明矿产有39种，其中煤炭储量19.3亿吨，石灰岩2208万吨，铁矿28万吨。

　　2017年，怀仁市地区生产总值完成225.5亿元，同比增长10.1%；工业增加值85.7亿元，同比增长9.6%；固定资产投资68.8亿元，同比增长14.6%；公共财政收入9.16亿元，同比增长66.5%。如果马跃建材公司想开发本地市场，就要研究本地的经济发展状况，努力挖掘其中存在的销售潜力，这样才能带动石油焦炭的销量提升。

　　一般说来，含硫量在 2%—5%之间的石油焦炭是高硫石油焦，这种材料通常被认为是燃料级的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有较高的热值，用这种焦炭作为一种替代燃料来发电、供热，不仅可以缓解我国能源短缺的矛盾，还可变废为宝。

　　近年来，很多国家中，越来越多的热电厂开始用石油焦炭特别是用含硫高的石油焦炭作为循环流化床燃烧锅炉的燃料来生产。

　　对于石油焦炭生产企业来说，要想在这个行业立足，没有一定的实力是不行的。现如今，企业之间的竞争越来越剧烈，要想在这样的市场环境中生存和发展，就必须重视产品研究，重视产品的科技含量，否则不但产品缺乏竞争力，恐怕在这个行业中生存的机会都不会长久。

　　要搞产品研发，需要大量优秀的技术人才，紧跟行业发展潮流，了解其他同行的发展状况，找到自己独特的优势所在，或者找到属于自己的细分市场，这样才容易形成自身的竞争优势，否则将会一个有一个竞争对手超越，我们在行业中的日子将越来越艰难。