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增加对客户的了解,才能更好的在黄石开展业务 

人气: -发表时间:2018-03-28 

  依稀记得某位顶级销售说过类似下面的话:想要与某位客户成交,就需要与他实现畅快的聊;要想与客户畅快的聊,就要顺应他的说话速度、风格、动作习惯等,概括来说,就是要顺应客户的行为特点,这样才能提升石油焦炭成交的概率。

  换句话说,想要与客户成交石油焦炭业务,就要了解该客户的特点,对客户信息掌握越多,对销售人员拿到订单就越有利。要想达到这样的目标,一方面需要销售人员具备良好的业务素养,例如对石油焦炭知识的掌握,对销售技能的掌握等;另一方面,要了解黄石市场情况,更要了解该客户的行为习惯等,这就需要相关人员做好黄石的市场调研工作,这样才能更好的完成与客户成交的流程,可见对黄石进行市场调研有多么的重要。

  黄石市位于湖北省东南部,是华中地区重要的原材料工业基地。黄石市工业文化底蕴深厚,工业基础较好,目前已形成冶金、建材、纺织等14个主导产业;黄石是矿冶文明古都、山水宜居新城、国乒基地、纺织服装新城。

  2014年,黄石市完成生产总值1207亿元,增长8.7%;规模以上工业增加值592亿元,增长9%;固定资产投资1149.5亿元,增长21.3%;社会消费品零售总额519.7亿元,增长13.3%;外贸出口14.47亿美元,增长20.1%。

  石油焦炭,简称石油焦,是原油经蒸馏将轻重质油分离后,重质油再经热裂的过程,转化而成的产品,主要成分为炭青质,主要元素组成为碳,占有80wt%以上,其余的为氢、氧、氮、硫和金属元素,外观为形状不规则、具有金属光泽、黑色或暗灰色的多孔固体颗粒,具有发达的孔隙结构。

  按照加工程度的不同,石油焦炭可分为生焦和熟焦两种。生焦是指未经锻烧加工的延迟焦或釜式焦,其中含有一定量的挥发分、水分和焦粉;熟焦是指生焦经过 1300℃以上高温锻烧后所得到的焦炭。

  为了更好的服务客户,马跃建材公司在立足国内的基础上,广泛吸取国内外先进技术,坚持科技创新,努力开发新产品,提升石油焦炭的竞争力,以满足更多客户需求。

  多年来,马跃建材公司以引领行业发展作为自己的责任,坚持以人为本的经营理念,努力引进国内外优秀高素质人才;推行管理方式改革,全面提升企业管理制度,全力提升产品质量,并建立了完善的研发、产销以及售后服务体系。

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