我们在销售石油焦炭时，难免会遇到客户财力不足的时候；这种情况下，销售人员应该针对客户的心理特征和实际情况，向客户推荐符合自身支付能力的产品，这就是平时所说的量力而行。销售人员向客户推荐既能满足其实际需要又能支付得起的产品，这样对客户，对自己都是有利的，是双赢的局面。

　　如果低价位产品无法满足客户需求，我们可以提出分期付款的方式，降低客户的短期资金压力。在销售石油焦炭时，我们不能墨守成规，应该随机应变，这样才能提升小销售业绩。

　　马鞍山市为中国十大钢铁基地之一，马鞍山港是长江十大港口之一，皖江第一港口，是中国重要的钢铁流通基地。

　　截至2014年，马鞍山市有1个国家级开发区、1个国家级新材料基地、1个国家级高新技术产业开发区、1个省级高新技术产业开发区、6个省级经济开发区、1个省级服务外包产业示范园区、1个省级台湾工业园和一批特色园区。

　　2014年全市实现地区生产总值1357.41亿元，比上年增长9.7%。其中，固定资产投资1670亿元，增长17%；社会消费品零售总额340亿元，增长13.2%；城镇居民人均可支配收入30950元，增长9.1%；农村居民人均可支配收入13920元，增长12%。

　　石油焦炭，简称石油焦，是石油的减压渣油在经过焦化装置在 500-550℃温度下裂解焦化而生成的黑色固体焦炭。其外观为黑色或暗灰色的蜂窝状结构，焦块内气孔多呈椭圆形，且互相贯通。

　　根据生产工艺的不同，石油焦炭可分为延迟焦、流化焦和釜式焦。我国石油焦的主要品种为延迟焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，马跃建材公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高石油焦炭竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，马跃建材公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，马跃建材公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。