客户说产品价格高是很正常的，如果客户没有就石油焦炭价格问题提出异议，很多时候说明他对你的产品不怎么感兴趣，感兴趣的时候才会与你讨论价格问题。

　　对于销售人员来说应该向客户阐述石油焦炭产品的价值，而不是跟着客户的思路讨论价格。随着客户的节奏，会使你陷入被动局面，这可不是好现象，应该尽量避免。

　　最好的办法就是提前准备好沟通测量以及意外情况下的应对方案，这样可以迅速化解尴尬，走上预先设定的沟通线路上。

　　沈丘县是周口市的东大门，也是豫东南和皖西北交流的重要门户和物资集散地；其实沈丘槐店镇在历史上就是中原重要的商品集散地。改革开放以来，该县的国有、集体、个体商业获得了很大发展，现已形成以批发市场为龙头，以专业市场为骨干，以集贸市场为补充的商品流通格局。投资5000万元新建的颍河商贸城，占地面积5.8万平方米，集商贸、饮食、娱乐为一体。可容纳1600个工商户投资经营，形成一个设施齐全，辐射范围较广的市场。

　　事实上，无论是工农业的发展，还是第三产品的进步，都会对石油焦炭的销售产生积极影响。马跃建材应该利用当地的发展趋势，因势利导，提升石油焦炭在沈丘县的销量。

　　根据微观结构的不同，石油焦炭可分为针状焦和球状焦。针状焦指显微结构中，大部分为有纹理走向的纤维或针状的焦炭，其特点是易石墨化，低热膨胀系数，大多属于优质焦，一般用于石墨电极工业中的低热膨胀系数焦炭。球状焦指显微结构中，大部分为有颗粒状或弹丸状的焦炭。特点是不易石墨化，质硬，用途不多。

　　对这些资料研究越深入，对企业开发新产品，提升石油焦炭的质量越是有帮助；现如今石油焦炭厂家之间的竞争越来越激烈，企业要想获得更大的发展，就要在产品质量和性价比等方面多下功夫，这样才能超越众多竞争者。

　　经营一家企业，很重要的一点就是要得到市场认可、得到客户的认同。如果客户不认可我们和我们的石油焦炭产品，则营销人员再怎么努力也很难有效果，说得再多也于事无补。

　　相反，若是我们能够令客户产生信任感，那么以后的销售工作会轻松不少，开展业务会顺利很多。当然，这背后是我们良好的产品质量做后盾，使我们更容易得到客户认可。若是企业产品没有竞争力，那客户就会给你什么交流、合作的机会了。良好的产品、优质的服务，加上善于沟通的销售人员，会令企业发展更快。