销售人员在于客户沟通时，经常有客户会说，对你的石油焦炭产品不感兴趣，此时你如果提前有了应对策略，则会使你马上改变当时的被动局面。

　　例如，你可以说：“是的，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品，你当然不可能立刻产生兴趣，不如这样，我现在为您送一份石油焦炭资料，这样会有助于你对产品的了解，您看什么时候合适，现在，还是明天？”

　　优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略，即使没有特别有效的策略，回来之后，他们也会马上考虑应对方法，正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然，他们还会事先了解宁津县的具体情况，以及当地石油焦炭客户的特点，提前做好准备工作。

　　宁津县位于山东省西北部，处于冀鲁交界处，该县经济发达，商业繁荣，值得石油焦炭厂家在此地开展业务，关键是要做好市场调研工作，有的放矢的推进产品的销售事宜。

　　宁津县历史悠久，县域文化源远流长，是全国有名的文化县，是中国五金机械产业城、中国实木家具之乡、中国桌椅之乡。宁津古称平畴沃野，境内河道纵横，地下水资源丰富。盛产小麦、玉米，产量3亿千克；棉花1万余吨；瓜菜95万吨，品种主要有辣椒、大蒜、食用菌、菠菜等，其中干辣椒产量2万吨。畜牧业发达，已成为京津济等城市的肉蛋菜供应基地。

　　进入新世纪以来，我国的一些科研人员对煤或煤焦的气化活性进行了大量的研究工作，但对石油焦炭气化活性研究的并不多；总体来说影响石油焦炭反应性的因素可归结为：石油焦纯度、碳微晶结构、比表面积和孔隙结构、气化介质等。

　　现如今，随着经济的发展，人们对石油焦炭的应用也在不断增多，这需要我们继续加强对这种材料的研究，以便于让石油焦炭更好的为我们的工作和生活服务。石油焦炭厂家应该抓住时机，提升自身对这类产品的开发力度，提升企业竞争优势，这样会获得更大的发展潜力。

　　做企业必须脚踏实地，不能好高骛远。要从一点一滴的小事做起，努力提升石油焦炭质量，这样才能赢得更多客户的认可。这就要求一线市场人员要多与客户交流，在交流过程中发现客户的需求，发现客户的痛处。

　　能够解决客户的痛点，满足客户的需求，我们的产品价值就得到了体现。这样的话，客户自然乐意从我们这里购买产品。