做市场开发，必须有一套适合自己的方法套路，如此以来开展业务才能更加顺利，效果才能更好，或者效率更高。石油焦炭厂家要在邱县开展销售活动，当然要了解该地区市场发展潜力怎么样，有怎样的发展前景，以及当地的市场竞争程度。

　　进入邱县市场不是小事 ，必须认真对待，这个认真就体现在对当地石油焦炭市场的了解程度；了解越多，越是有利于发现其中存在的销售机会。如何了解，如何分析其中存在的发展潜力，这就要用到企业自己的工作套路和方法。

　　邱县是全国棉花百强县，2013年，邱县植棉面积40余万亩，年产籽棉12万吨，邱县棉花绒长、低糖，棉花产量位居河北省前三强。棉花产业对石油焦炭有着怎样的需求，厂家应该多了解一下，看该行业有多大的发展潜力。

　　邱县植棉面积保持在50余万亩左右。至2013年，邱县有棉纺企业55家，其中，纺纱企业19家，年加工棉纱能力达4万吨；织布企业26家，年加工坯布能力3000万米；印染企业1家，年印染能力达2000万米；服装企业4家，年产量200万套；棉浆粕企业1家，年产棉浆粕5万吨；榨油脱绒和棉籽脱毒蛋白企业4家，年产棉籽油能力1.2万吨、脱绒1.1万吨。需要有直接需要，有间接需求；无论是直接需求，还是间接需求，都对石油焦炭销售是有益的，厂家应该多分析，从中找到销售机会。

　　石油焦炭，简称石油焦，是石油的减压渣油在经过焦化装置在 500-550℃温度下裂解焦化而生成的黑色固体焦炭。其外观为黑色或暗灰色的蜂窝状结构，焦块内气孔多呈椭圆形，且互相贯通。

　　根据生产工艺的不同，石油焦炭可分为延迟焦、流化焦和釜式焦。我国石油焦的主要品种为延迟焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　企业要想真正做到客户至上，需要了解客户，满足客户需求，为客户生产优质、性价比高的石油焦炭产品，否则客户至上就是空谈。空谈误国，更会误企业；要做企业，就应该脚踏实地。

　　什么是脚踏实地？努力生产优质产品，努力降低生产成本，这就是脚踏实地。

　　很多企业漂亮话说了一大堆，就是行动迟缓，或者说只会说漂亮话，这样的企业才能赢得客户认可，怎么能够在市场上站住脚。