想做好龙泉的销售工作，没有良好的沟通能够是不行的。什么是良好的沟通，简单来说，就是双方聊的比较愉快，能够帮助对方解决问题，销售人员完成了销售石油焦炭的目的，客户还非常感激你，这才是聊天的最高境界。

　　很多人看着挺会聊，挺能聊，但就是销售业绩上不去；为什么？没有聊到点上，你与客户沟通的最终目的是销售产品；在与客户沟通过程中，我们应该始终有清晰的目标，销售石油焦炭；如果忘记了这一目标，结果肯定不会理想；甚至客户会低看我们以及我们所代表的公司，这是销售人员应该引以为戒的。

　　龙泉市是著名的青瓷之都、宝剑之邦，全市森林覆盖率84.2%，主要是马尾松、杉木、毛竹林等用材林，药用植物1385种。境内水资源较为丰富，多年平均水资源总量35.98亿立方米。加强对龙泉各行业的研究，利用当地的资源优势，对会助力石油焦炭销售工作的开展。

　　2013年，龙泉市实现工业总产值211.55亿元，同比增长20.3%。其中规模以上工业企业产值158.21亿元，工业增加值占GDP比重达39.5%。规模以上企业达186家，其中汽车零部件产业实现产值45.7亿元，金属材料加工产业38.26亿元，竹木加工规模以上工业产值20.03亿元，青瓷宝剑行业实现产值5.77亿元，农产品加工行业产值6.02亿元，此外当地工程机械产业正加速发展，战略性新兴产业和生产性服务业逐步崛起。全年完成固定资产投资66.75亿元，其中基础设施投资达28.5亿元亿元，工业投资23.9亿元，全年施工项目293个，新增固定资产29.08亿元。对龙泉各行业的发展了如指掌会极大改善石油焦炭业务的销售局面，当然也要注意竞争对手的销售动向。

　　对比发现，蒸汽发电或供热石油焦炭作为锅炉燃料有其各自的燃烧特点，与煤炭相比较有它的一些优点，具体来说，石油焦炭中的灰份和水分含量低，减少了燃料和灰渣的运输和处理费用，降低非计划停工频率；热值高，约 32MJ/kg，而烟煤一般为 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生产蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指数约为 100，而煤约 50。

　　俗话说的好，没有绝对的好，也没有绝对的不好，我们在使用石油焦炭时也在综合考虑，使之能够为我们创造最大效益，带来最小的损害。

　　马跃建材公司始终将诚信放在首位，秉承“诚信第一、质量为本”的经营理念，努力提升服务水平。公司自成立至今，一贯将创新奉为企业生存和发展的重要措施，锐意进取，勇于开拓，得到了国内外客户的一致认可，为企业赢得了良好的信誉。

　　进入21世纪后，马跃建材公司以科技创新为指引，真抓实干，专注于完善不足、勇于创新，为客户提供品质更优良的石油焦炭，以回报广大客户对我们的支持与厚爱。

　　畅想未来，马跃建材公司愿与广大新老客户互利共赢，为社会发展做出自己应有的贡献！