在开展销售活动时，销售人员经常会遇到这样的情况，某个地区面积很小，经济发展薄弱，对石油焦炭产品的需求量非常有限；面对这种情况，销售人员应该如何应对呢？

　　一般来说，如果卢氏县经济不发达，则当地的运营成本普遍较低，我们可以充分利用这一优势在当地开展石油焦炭业务，为周边经济发达地区提供服务。或者，在这里设置仓储中心，降低运营成本；以此地为基地，向周边地区销售产品，进而提升产品销量，提高效益。

　　卢氏县是革命老区县、国家扶贫开发工作重点县，经济基础比较薄弱，但是该县矿产资源丰富，这为该县今后的发展打下了良好的基础；该县已勘探出的矿产达52种，主要有铁、铜、铅、锌、铟、镉、钼、钨、锑、钽、铌、金、云母、重晶石、白云母、石灰岩、大理石及石煤等。这是卢氏县发展经济的有利条件，马跃建材若是能够从中找到推广石油焦炭的机会，定能够实现销售的大幅增长。

　　近年来，卢氏县续建、新上重点工业项目25个，例如钼矿资源规模化开采、系列化精深加工项目，以及石灰石综合开发项目，实现矿产资源向规模采选、精深加工转变；这些都为该县的发展奠定了基础。

　　石油焦炭是石油的减压渣油在经过焦化装置在 500-550℃温度下裂解焦化而生成的黑色固体焦炭。其外观为黑色或暗灰色的蜂窝状结构，焦块内气孔多呈椭圆形，且互相贯通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分为低硫焦、中硫焦和高硫焦三种。低硫焦是指含硫量低于 2%的产品，中硫焦的硫含量为2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的产品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生产比例为 2:2:1，且高硫焦的产量在逐渐增加。

　　企业要发展，质量是关键。马跃建材公司自成立之初就始终严格管控产品质量，努力提升石油焦炭的合格率，力争以更高的品质奉献给广大新老客户。为了适应时代发展的要求，公司通过ISO9001质量体系认证，并且紧跟当前行业对产品的质量要求。

　　客户对我们的信任即是对马跃建材的认可，也是对我们的鞭策。多年来，马跃建材公司始终将质量作为企业生存的根本，狠抓产品质量，严格规范生产流程，使得石油焦炭质量有了长足的进步。今后，我们将再接再厉，努力为新老客户提供更加优质的产品和服务。