很多人以为做业务的人必须能言善辩，其实这是个错觉；想要成交石油焦炭业务，并不一定需要销售人员多么的能说会道，很关键的一点，就是销售员要会听，是让耳朵工作，让耳朵发挥作用。

　　在与客户沟通过程中，需要销售人员从客户的话语中抓住重点，能够听出客户的真实意思，进而采取有针对性的措施，引导客户向着预定的目标迈进，最终于客户达到成交意思，完成订单。

　　这里面有个工作需要提前完成，就是要对客户进行了解，了解客户的性格特点，对方有什么样的爱好，沟通习惯怎么样等，在此基础上，制定多种有针对性的沟通方案，这样会对石油焦炭业务成交有很好的助推作用。

　　岳阳市管辖9个县市区，设有国家级岳阳经济技术开发区、城陵矶临港产业新区、南湖风景区和屈原管理区。

　　岳阳交通极为便利，境内长江、京广铁路、京广高速铁路、京港澳高速公路、杭瑞高速公路等国家交通主动脉在市区交织成网。

　　新兴产业比重提升，机械、医药、有色循环等新兴产业实现增加值275.6亿元，增长12.9%；高新技术产业加快发展，预计高新技术产业实现增加值464.94亿元，增长17.9%，高新技术产业增加值占GDP比重达17.4%，同比提升0.7个百分点。

　　农产品加工业稳步增长，实现增加值405.31亿元，增长10.0%。园区集聚度提高，原君山工业园区被批准为省级工业集中区，全市国家级园区1个，省级园区9个，市级园区3个。

　　石油焦炭，简称石油焦，是原油经蒸馏将轻重质油分离后，重质油再经热裂的过程，转化而成的产品，主要成分为炭青质，主要元素组成为碳，占有80wt%以上，其余的为氢、氧、氮、硫和金属元素，外观为形状不规则、具有金属光泽、黑色或暗灰色的多孔固体颗粒，具有发达的孔隙结构。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分为生焦和熟焦两种。生焦是指未经锻烧加工的延迟焦或釜式焦，其中含有一定量的挥发分、水分和焦粉；熟焦是指生焦经过 1300℃以上高温锻烧后所得到的焦炭。

　　公司外部环境不错，地理位置优越，交通便利，对公司发展很有利。马跃建材公司是一家集产品设计开发、生产销售于一体的企业；公司产品种类丰富，品种齐全，质量上乘，深受广大用户的喜爱。公司生产技术先进，配套设备齐全，产品控制体系完备，产品达标率一直处于行业领先位置。

　　稳定的产品品质，良好的售后服务，使得马跃建材公司在行业中深受欢迎，产品不但畅销国内很多城市，还出口到欧美及东南亚等国家河地区。